產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣文案撰寫(xiě)背景
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案,怎么寫(xiě)?
個(gè)人認為:一份完整的網(wǎng)絡(luò )推廣方案應該由幾個(gè)部分組成:
第一:分析行業(yè)情況
網(wǎng)絡(luò )推廣人員只有對這個(gè)行業(yè)有了深入的了解,才能有好的把握有用信息進(jìn)行推廣。
1.我們屬于哪個(gè)行業(yè)?
2.行業(yè)現狀如何?
A:行業(yè)發(fā)展情況;
B:行業(yè)目前競爭情況;
3.行業(yè)前景預測
第二:建造品牌文化
品牌是企業(yè)的形象,全面打造企業(yè)品牌文化,提升企業(yè)影響力。
1.結合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來(lái)提練企業(yè)文化
2.借助一切可宣傳的東西,將我們的品牌融入其中
3.借勢、活動(dòng)、名人、事件來(lái)全面提升企業(yè)品牌
第三:目標客戶(hù)分析
網(wǎng)絡(luò )推廣前對目標客戶(hù)有一個(gè)清晰的認識,就能大大提升網(wǎng)站流量的轉化率。
1.目標客戶(hù)特征
性別、年齡、工作集中類(lèi)型、收入程度、興趣愛(ài)好、性格特征等;
2.目標客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )習慣
包括喜歡去哪些網(wǎng)站,使用網(wǎng)站的習慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等),搜索引擎使用習慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);
3.目標客戶(hù)接受信息反應分析
對被動(dòng)接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容
第四:分析競爭對手
競爭對手是我們一個(gè)參考,從哪些方面去分析競爭對手呢?
1.競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)或服務(wù)模式及定位
A:競爭對手產(chǎn)品有哪些特點(diǎn),與我們產(chǎn)品的區別之處,競爭對手的服務(wù)模式是什么樣的?
B:競爭對手的主要客戶(hù)群體是哪些,與我們的有哪些區別?
2.競爭對手網(wǎng)站全面剖析
網(wǎng)站的風(fēng)格、網(wǎng)站的結構、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶(hù)體驗如何等
3.推策競爭對手的網(wǎng)絡(luò )推廣手段
A:競爭對手是否做過(guò)百度jingjia、百度聯(lián)盟、門(mén)戶(hù)類(lèi)廣告等;
B:競爭對手的團隊、每天的更新頻率、排名情況;
C:競爭對手主要的推廣手段分析
努力吧,,,,,,
企業(yè)產(chǎn)品推廣文案怎么寫(xiě),企業(yè)產(chǎn)品推廣文案寫(xiě)作要素
一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品要讓消費者所熟悉,就需要做好一定的宣傳,產(chǎn)品推廣文案,是創(chuàng )造銷(xiāo)售的有效工具之一。受眾通過(guò)這些文字上,獲取他們所需的信息,然后判斷產(chǎn)品是否值得購買(mǎi)。所以,產(chǎn)品推廣文案,是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的大事。
標題是一篇文案寫(xiě)作的第一要點(diǎn),標題的好壞,直接導致客戶(hù)對文案是否有興趣的問(wèn)題,隨意亂寫(xiě)一個(gè)標題,比如“裝載機秤”,那么這個(gè)標題能帶給讀者什么信息呢,說(shuō)實(shí)話(huà),除了一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)之外,信息的確不大,所以再寫(xiě)標題的時(shí)候,我們一定要注意三點(diǎn):
a、引起讀者的注意,吸引力都沒(méi)有,誰(shuí)還會(huì )來(lái)看你的文章呢
b、傳達完整的信息,一句話(huà)說(shuō)了一半,自己想表達的信息,一定要完整,不然讀者不知道你表達的意思
c、引導讀者讀取下文信息,標題都吸引不住讀者,誰(shuí)還會(huì )靜下心來(lái)讀取你的文章呢
文章格式清晰簡(jiǎn)潔:
a、不要寫(xiě)太長(cháng)的段落,一般150字左右即可,太長(cháng)了,容易引起視覺(jué)疲勞
b、盡量使用小標題,比如我文章里面寫(xiě)的一二三要點(diǎn),帶有概括性的小標題
c、盡量多用一些列表或者要點(diǎn)分列,分要點(diǎn)概括,一目了然
用詞主要體現在寫(xiě)作上面,對于用詞的要求一般要簡(jiǎn)潔生動(dòng),帶有主動(dòng)性,能夠帶有積極愉悅情緒的詞匯,這就是當時(shí)我寫(xiě)帖子的時(shí)候,大家告訴我為什么不要寫(xiě)反感的詞匯信息,比如說(shuō)客戶(hù)無(wú)賴(lài)等!自己的情緒要控制有度!一般對于大型企業(yè)網(wǎng)站和中小型企業(yè)網(wǎng)站是有差別的!
大型企業(yè)網(wǎng)站:網(wǎng)站往往不是以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn),網(wǎng)站更加器重的是一個(gè)企業(yè)的品牌形象,說(shuō)話(huà)立場(chǎng),代表的是一個(gè)企業(yè),而不僅僅是一個(gè)客戶(hù)!
中小型企業(yè)網(wǎng)站:網(wǎng)站往往以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為目的,網(wǎng)站更加器重的是要讓客戶(hù)掏出錢(qián)包,所以說(shuō)話(huà)立場(chǎng),要有親切感,不能引起客戶(hù)的反感
一篇好的文案,要考慮清楚,寫(xiě)這篇文章能帶給用戶(hù)什么好處,比如我寫(xiě)的這個(gè)“選購大成裝載機秤的十二大理由”,客戶(hù)要購買(mǎi)裝載機秤,那么就會(huì )想起來(lái)大成裝載機秤,條條理由,讓客戶(hù)不得不選擇大成的產(chǎn)品,這就是很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)者為什么要站在用戶(hù)的角度思考,為什么要增加客戶(hù)體驗度的主要原因!
這里我自己總結了一些小要點(diǎn):
a、盡量選擇“你“昵稱(chēng),少說(shuō)”我、我們、我們的產(chǎn)品“,這些客套話(huà),說(shuō)多了用處不大,這個(gè)地方我做的也不是太好,以后我也得注意一點(diǎn)
b、分功能訴說(shuō)好處,比如大成廠(chǎng)家,注重細節品質(zhì),小細節體現廠(chǎng)家的用心,我可以分條陳述,哪些細節做的特別,而這些細節又能夠幫助廠(chǎng)家體現一款好產(chǎn)品的品質(zhì),好比裝載機秤的軋絲采用進(jìn)口專(zhuān)用的軋絲進(jìn)行綁線(xiàn),避免了高溫、嚴寒環(huán)境造成了扎絲線(xiàn)脫落等,這里請允許我打了一下下廣告!
產(chǎn)品文案的寫(xiě)作,要直接訴訟情感,比如我寫(xiě)這篇文章的目的,就是為了引導客戶(hù)相信我的產(chǎn)品,購買(mǎi)我的產(chǎn)品,那么我在文章中要體現出來(lái),讓讀者知道,這文章是為了引起客戶(hù)“我要買(mǎi)“才來(lái)看文章,而不是”我需要“才來(lái)看文章,這樣才能達到客戶(hù)購買(mǎi)的欲望。比如:我的產(chǎn)品具有超大的內存,好比我們電腦的硬盤(pán),容量越大,存儲的數據越多,保留的信息就更加長(cháng)久,市場(chǎng)上面的存儲才100t,而我們大成的產(chǎn)品具有500t的存儲信息,可保存3000條數據等,就是把產(chǎn)品的好處形象化,越美好越好,讓客戶(hù)覺(jué)得購買(mǎi)了你的產(chǎn)品,就算天天坐在海邊曬著(zhù)太陽(yáng),但是自己的銀行賬戶(hù)還在刷刷的進(jìn)賬,一邊享受,一邊享受賺錢(qián)的快感,多么好啊!
為什么說(shuō)數字呢?因為用數字說(shuō)話(huà),并且盡可能使用準確的數字,更加具有說(shuō)服產(chǎn)品的效能和好處,比如“使用我們的裝載機秤產(chǎn)品,可幫你節約30%的成本,而不是說(shuō)使用我們的產(chǎn)品可以大大節約你的成本“等,準確的數字,更加具有信服力!
用數字說(shuō)話(huà)的好處:
a、得到真實(shí)性,提高自己的自信和廠(chǎng)家的真實(shí)度,不存在虛假信息
b、證明企業(yè)的認真態(tài)度,對自己的網(wǎng)站負責,就是對客戶(hù)負責
7、行動(dòng)呼吁
文案寫(xiě)作之后,要給讀者一個(gè)明確的提示,并且是一個(gè)明確的下一步購買(mǎi)的提示!比如:“點(diǎn)擊購買(mǎi)“,”確認購買(mǎi)“,”點(diǎn)擊咨詢(xún)“等,這里我就不多說(shuō)了,維護網(wǎng)站的應該都比較了解吧!
TAGS:產(chǎn)品 客戶(hù)