產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣文案撰寫(xiě)背景

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )推廣方案，怎么寫(xiě)？

個(gè)人認為：一份完整的網(wǎng)絡(luò )推廣方案應該由幾個(gè)部分組成：

第一：分析行業(yè)情況

網(wǎng)絡(luò )推廣人員只有對這個(gè)行業(yè)有了深入的了解，才能有好的把握有用信息進(jìn)行推廣。

1.我們屬于哪個(gè)行業(yè)？

2.行業(yè)現狀如何？

A：行業(yè)發(fā)展情況；

B：行業(yè)目前競爭情況；

3.行業(yè)前景預測

第二：建造品牌文化

品牌是企業(yè)的形象，全面打造企業(yè)品牌文化，提升企業(yè)影響力。

1.結合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來(lái)提練企業(yè)文化

2.借助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中

3.借勢、活動(dòng)、名人、事件來(lái)全面提升企業(yè)品牌

第三：目標客戶(hù)分析

網(wǎng)絡(luò )推廣前對目標客戶(hù)有一個(gè)清晰的認識，就能大大提升網(wǎng)站流量的轉化率。

1.目標客戶(hù)特征

性別、年齡、工作集中類(lèi)型、收入程度、興趣愛(ài)好、性格特征等；

2.目標客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )習慣

包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）；

3.目標客戶(hù)接受信息反應分析

對被動(dòng)接受信息的反應分析和滲透式信息的靈敏性分析等內容

第四：分析競爭對手

競爭對手是我們一個(gè)參考，從哪些方面去分析競爭對手呢？

1.競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)或服務(wù)模式及定位

A：競爭對手產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品的區別之處，競爭對手的服務(wù)模式是什么樣的？

B：競爭對手的主要客戶(hù)群體是哪些，與我們的有哪些區別？

2.競爭對手網(wǎng)站全面剖析

網(wǎng)站的風(fēng)格、網(wǎng)站的結構、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶(hù)體驗如何等

3.推策競爭對手的網(wǎng)絡(luò )推廣手段

A：競爭對手是否做過(guò)百度jingjia、百度聯(lián)盟、門(mén)戶(hù)類(lèi)廣告等；

B：競爭對手的團隊、每天的更新頻率、排名情況；

C：競爭對手主要的推廣手段分析

努力吧，，，，，，

企業(yè)產(chǎn)品推廣文案怎么寫(xiě)，企業(yè)產(chǎn)品推廣文案寫(xiě)作要素

一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品要讓消費者所熟悉，就需要做好一定的宣傳，產(chǎn)品推廣文案，是創(chuàng )造銷(xiāo)售的有效工具之一。受眾通過(guò)這些文字上，獲取他們所需的信息，然后判斷產(chǎn)品是否值得購買(mǎi)。所以，產(chǎn)品推廣文案，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的大事。

標題是一篇文案寫(xiě)作的第一要點(diǎn)，標題的好壞，直接導致客戶(hù)對文案是否有興趣的問(wèn)題，隨意亂寫(xiě)一個(gè)標題，比如“裝載機秤”，那么這個(gè)標題能帶給讀者什么信息呢，說(shuō)實(shí)話(huà)，除了一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)之外，信息的確不大，所以再寫(xiě)標題的時(shí)候，我們一定要注意三點(diǎn)：

a、引起讀者的注意，吸引力都沒(méi)有，誰(shuí)還會(huì )來(lái)看你的文章呢

b、傳達完整的信息，一句話(huà)說(shuō)了一半，自己想表達的信息，一定要完整，不然讀者不知道你表達的意思

c、引導讀者讀取下文信息，標題都吸引不住讀者，誰(shuí)還會(huì )靜下心來(lái)讀取你的文章呢

文章格式清晰簡(jiǎn)潔：

a、不要寫(xiě)太長(cháng)的段落，一般150字左右即可，太長(cháng)了，容易引起視覺(jué)疲勞

b、盡量使用小標題，比如我文章里面寫(xiě)的一二三要點(diǎn)，帶有概括性的小標題

c、盡量多用一些列表或者要點(diǎn)分列，分要點(diǎn)概括，一目了然

用詞主要體現在寫(xiě)作上面，對于用詞的要求一般要簡(jiǎn)潔生動(dòng)，帶有主動(dòng)性，能夠帶有積極愉悅情緒的詞匯，這就是當時(shí)我寫(xiě)帖子的時(shí)候，大家告訴我為什么不要寫(xiě)反感的詞匯信息，比如說(shuō)客戶(hù)無(wú)賴(lài)等!自己的情緒要控制有度!一般對于大型企業(yè)網(wǎng)站和中小型企業(yè)網(wǎng)站是有差別的!

大型企業(yè)網(wǎng)站：網(wǎng)站往往不是以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)，網(wǎng)站更加器重的是一個(gè)企業(yè)的品牌形象，說(shuō)話(huà)立場(chǎng)，代表的是一個(gè)企業(yè)，而不僅僅是一個(gè)客戶(hù)!

中小型企業(yè)網(wǎng)站：網(wǎng)站往往以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為目的，網(wǎng)站更加器重的是要讓客戶(hù)掏出錢(qián)包，所以說(shuō)話(huà)立場(chǎng)，要有親切感，不能引起客戶(hù)的反感

一篇好的文案，要考慮清楚，寫(xiě)這篇文章能帶給用戶(hù)什么好處，比如我寫(xiě)的這個(gè)“選購大成裝載機秤的十二大理由”，客戶(hù)要購買(mǎi)裝載機秤，那么就會(huì )想起來(lái)大成裝載機秤，條條理由，讓客戶(hù)不得不選擇大成的產(chǎn)品，這就是很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)者為什么要站在用戶(hù)的角度思考，為什么要增加客戶(hù)體驗度的主要原因!

這里我自己總結了一些小要點(diǎn)：

a、盡量選擇“你“昵稱(chēng)，少說(shuō)”我、我們、我們的產(chǎn)品“，這些客套話(huà)，說(shuō)多了用處不大，這個(gè)地方我做的也不是太好，以后我也得注意一點(diǎn)

b、分功能訴說(shuō)好處，比如大成廠(chǎng)家，注重細節品質(zhì)，小細節體現廠(chǎng)家的用心，我可以分條陳述，哪些細節做的特別，而這些細節又能夠幫助廠(chǎng)家體現一款好產(chǎn)品的品質(zhì)，好比裝載機秤的軋絲采用進(jìn)口專(zhuān)用的軋絲進(jìn)行綁線(xiàn)，避免了高溫、嚴寒環(huán)境造成了扎絲線(xiàn)脫落等，這里請允許我打了一下下廣告!

產(chǎn)品文案的寫(xiě)作，要直接訴訟情感，比如我寫(xiě)這篇文章的目的，就是為了引導客戶(hù)相信我的產(chǎn)品，購買(mǎi)我的產(chǎn)品，那么我在文章中要體現出來(lái)，讓讀者知道，這文章是為了引起客戶(hù)“我要買(mǎi)“才來(lái)看文章，而不是”我需要“才來(lái)看文章，這樣才能達到客戶(hù)購買(mǎi)的欲望。比如：我的產(chǎn)品具有超大的內存，好比我們電腦的硬盤(pán)，容量越大，存儲的數據越多，保留的信息就更加長(cháng)久，市場(chǎng)上面的存儲才100t,而我們大成的產(chǎn)品具有500t的存儲信息，可保存3000條數據等，就是把產(chǎn)品的好處形象化，越美好越好，讓客戶(hù)覺(jué)得購買(mǎi)了你的產(chǎn)品，就算天天坐在海邊曬著(zhù)太陽(yáng)，但是自己的銀行賬戶(hù)還在刷刷的進(jìn)賬，一邊享受，一邊享受賺錢(qián)的快感，多么好啊!

為什么說(shuō)數字呢?因為用數字說(shuō)話(huà)，并且盡可能使用準確的數字，更加具有說(shuō)服產(chǎn)品的效能和好處，比如“使用我們的裝載機秤產(chǎn)品，可幫你節約30%的成本，而不是說(shuō)使用我們的產(chǎn)品可以大大節約你的成本“等，準確的數字，更加具有信服力!

用數字說(shuō)話(huà)的好處：

a、得到真實(shí)性，提高自己的自信和廠(chǎng)家的真實(shí)度，不存在虛假信息

b、證明企業(yè)的認真態(tài)度，對自己的網(wǎng)站負責，就是對客戶(hù)負責

7、行動(dòng)呼吁

文案寫(xiě)作之后，要給讀者一個(gè)明確的提示，并且是一個(gè)明確的下一步購買(mǎi)的提示!比如：“點(diǎn)擊購買(mǎi)“，”確認購買(mǎi)“，”點(diǎn)擊咨詢(xún)“等，這里我就不多說(shuō)了，維護網(wǎng)站的應該都比較了解吧!